O faturamento sobe e o lucro não acompanha.
A margem está no preço e no custo
Não no volume
Parar de vender muito e ganhar pouco.
Faturar muito e lucrar pouco
tem causa
Quase sempre, a resposta está no custo e no preço.
Você não sabe ao certo quanto custa cada produto ou serviço.
O preço foi feito olhando o concorrente, não o custo.
Tem produto que dá prejuízo e você nem percebe.
Saber o custo de verdade,
para precificar com coragem
Preço sem custo claro é adivinhação.
Abrimos o custo real de cada produto, serviço e cliente, e remontamos a precificação sobre essa base. O resultado é margem onde antes havia prejuízo escondido, e firmeza para cobrar o que vale.
Do custo real
ao preço certo
Quatro etapas, cada uma com começo e fim. Você acompanha em qual delas está.
Margem em revisão
4 etapas
- Custo Levantamos o custo verdadeiro, sem médias enganosas
- Margem Vemos onde se ganha e onde se perde
- Preço Remontamos a precificação por produto, serviço e cliente
- Disciplina Deixamos a régua para manter a margem no dia a dia
O mesmo faturamento, mais lucro
Você descobre o que dá prejuízo, corta o que sangra e cobra o preço certo no que vale. A margem aparece sem precisar vender mais.
Margem é o que separa crescer de quebrar vendendo
Boutique sênior com 14 anos de estrada e foco em indústria e agro, onde custo e preço definem a sobrevivência.
Dúvidas frequentes
Serve para serviço, não só produto?
Sim. Custo e margem existem nos dois.
Vou ter que aumentar preço?
Às vezes. Outras, o ganho vem de cortar custo e parar de vender no prejuízo.
E se eu perder cliente ao subir preço?
Cliente que só fica no prejuízo custa caro. A conta passa a fechar.
Quanto tempo até ver resultado?
Os primeiros ajustes costumam aparecer rápido.